Description

CULTIVER CE QUI COMPTE COMMENCE AVEC VOUS 

Corteva Agriscience™, la première start-up agricole au monde, a pour vocation d’enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une culture inclusive où nous nous encourageons à rester curieux, à penser différemment, à agir avec audace et à faire ce qui est bon pour nos clients, nos collègues, nos partenaires et notre planète. Avec plus de 20 000 employés de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&D, nous disposons des ressources, de l’héritage et de l’écosystème de partenaires nécessaires pour avoir un impact significatif aujourd’hui et à l’avenir. #GrowWhatMatters 

Nous recrutons un(e) Sales effectiveness Pull Leader (H/F) 

Rôle Intent :

Au sein de l’organisation Commerciale semences, il est le garant avec les responsables de région de la mise en place de la stratégie pull de direct demand creation du projet d’entreprise : augmenter notre CA dans la zone pull (volume et valeur sur chaque ligne produit) à travers l’augmentation de la couverture et de l’impact marché agriculteurs via des prestataires externes. Il manage le groupe de sales agronomist et est en étroite collaboration avec le service marketing.

Votre Défi : 

• Mettre en place et faire fonctionner de façon efficiente et performante le modèle AZ/PSP :
• Co construit la stratégie du plan à 5 ans sur l’initiative direct demand creation de la zone de pull en proposant les étapes à franchir chaque année, les moyens associés et le retour sur investissement visé
• Co construit avec les RR les objectifs pull sur chaque ligne produit, chaque zone et pour chaque individu
• Manage avec les RR le territory planning nous permettant d’atteindre nos objectifs de couverture et d’impacts marché agriculteurs avec les ressources allouées
• Met en place des indicateurs de performance sur les 2 phases du cycle commercial (engagement et animation/promotion) assurant le suivi de notre performance individuelle et régionale (volume et valeur) dans un objectif d’amélioration continue pour délivrer nos objectifs pull
• Manage les différentes étapes du process pull : estimés, fixation des goals, sectorisation, ciblage/planification, prospection…
• Est le garant du process de gestion des PSP : recrutement, fixation des commissions, gestion des conventions, paiement, on et off boarding…
• Travaille en étroite collaboration avec les RC, RR et KAM pour maitriser la stratégie terrain pull et être en capacité de la valoriser au contact des partenaires distributeurs à travers la préparation des dossiers de négociation et les plans d’actions partenaires.

Management de l’équipe sales agronomist 

• Assure auprès de toute son équipe un management de proximité et d’exigence bienveillante, destiné à : 
  • S’assurer de l’accompagnement individuel des équipes au service de la performance commerciale via la maitrise des offres marketing 
  • Identifier les axes de développement nécessaire à chacun pour la montée en compétences des collaborateurs
  • Mettre en œuvre, implémenter et assurer le suivi du plan de développement de son équipe.  
• En lien étroit avec le marketing et les responsables de région, est responsable de la mise en place méthodologique du plan d’impact et du pilotage du rôle des agros dans ce process.
• Fait développer à son équipe, de l’expertise agronomique au service de la performance commerciale et en lien avec notre projet d’entreprise
• Lead by example – Excellence administrative, respect des timings, des process, … 
• Avec les sales agronomist, développe la notoriété externe de Pioneer à travers le développement d’un réseau d’écoles et autres influenceurs pour développer l’image de Corteva Pioneer France et pour attirer de jeunes et futurs talents 
• Avec son équipe et en interaction avec le marketing, manage les ressources matérielles du pull : bennes, applicateurs, valise agro…

Monitoring de la gestion de la satisfaction clients

• Définit et met en œuvre des normes Pioneer (instructions de travail) au service de la satisfaction clients et alignées avec les valeurs de l’entreprise pour l’ensemble des agents pull face à des agriculteurs
• Met en place avec les responsables de région des plans de développement des collaborateurs du pull (y compris les RC pour partie) et des PSP (formations, coaching individuels, évaluation, certification…) 
• Avec l’équipe marketing, contribue au monitoring de la satisfaction clients à travers la gestion de l’enquête agriculteurs et le développement de l’expérience client

Membre du COPIL

• Est responsable de la mise en œuvre de l’initiative pull au sein du COPIL
• Dans une posture agile, propose des solutions de façon pro active face aux défis et changements et se positionne dans le processus décisionnel
• Contribue activement à la vie collective du groupe de managers
• Est un ambassadeur national dans l’exécution du plan à 5 ans auprès de toutes les équipes France

Localisation : Sud Ouest / près d’Aussonne

#LI-NM1 #LI-Onsite

Qualifications

Pour cultiver ce qui compte, vous aurez besoin de : 

• Charismatique dans le leadership
• Grande écoute et capacité de fédérer les équipes (management transversal)
• Engagé et rigoureux
• Exemplaire
• Empathique et exigent
• Motivé et dynamique
• Tacticien, organisé et efficient
• Performant en informatique et analyste

Qui recherchons nous ? 

• Des personnes curieuses et audacieuses qui veulent faire évoluer leur carrière, et ce au sein d’une équipe qui gagne; 
• Des personnes qui façonnent le marché et qui veulent transformer l’industrie agricole pour répondre aux besoins alimentaires croissants mondiaux;
• Des collaborateurs.trices qui s’épanouissent dans un environnement de travail diversifié et inclusif;
• Des innovateurs qui apportent des initiatives et idées nouvelles qui font nous font progresser vers l’avenir et font de nous un leader du secteur. 

Cultiver ce qui compte commence avec vous… Que pouvons-nous vous offrir pour vous aider à grandir ? 

• La possibilité de rejoindre un leader mondial de l’industrie qui travaille sur des solutions face aux défis agricoles de notre temps;
• Des missions stimulantes qui vous permettront de développer vos compétences, vos capacités et votre expérience;
• Des possibilités de rotations et de délocalisations internationales qui élargiront votre vision du monde et votre expérience culturelle;
• Un environnement de travail diversifié et inclusif où les employés se donnent à fond au travail et où ils se sentent entendus, valorisés et responsabilisés; 
• Des ressources dédiées et personnalisées pour vous aider à développer vos compétences professionnelles, votre expertise sectorielle et vos perspectives personnelles;
• Nous rejoindre est une occasion de renforcer votre réseau professionnel;
• Nous soutenons la santé et le bien-être de chaque employé en lui offrant des avantages intéressants, un travail avec du sens et un salaire compétitif; 
• Une culture axée sur la performance, avec un accent particulier sur la rapidité, l’efficacité et l’agilité.